AMZTarget

Чем FBA отличается от FBM на Amazon?

Определение

FBA (Fulfillment by Amazon) — Amazon хранит, упаковывает и отправляет ваши заказы. FBM (Fulfilled by Merchant) — вы отправляете их сами.

FBA и FBM — два основных способа доставлять заказы на Amazon.

  • FBA, Fulfillment by Amazon: вы отправляете товар на склады Amazon. Amazon хранит его, собирает и упаковывает заказы, доставляет их, отвечает покупателям и принимает возвраты. Предложения FBA обычно получают Prime.
  • FBM, Fulfilled by Merchant: вы храните товар и отправляете каждый заказ сами или через своего логистического партнёра. Amazon также называет это merchant-fulfilled.

Сравнение

  • Затраты: у FBA есть комиссии за обработку и хранение за каждую единицу. У FBM нет комиссий Amazon за фулфилмент, но склад, персонал и доставку вы оплачиваете сами.
  • Prime: предложения FBA получают значок Prime почти автоматически. Продавцы FBM могут получить Prime только через Seller Fulfilled Prime со строгими требованиями к доставке.
  • Контроль: FBM даёт полный контроль над упаковкой и запасами. FBA меняет этот контроль на масштаб.
  • Риски: при FBA запасы заморожены на складах Amazon с лимитами и платой за долгое хранение. При FBM всё зависит от вашей скорости и надёжности отправки.

FBA, FBM и Buy Box

Скорость и надёжность доставки важны для Buy Box, поэтому у предложений FBA часто есть преимущество. Но оно не автоматическое: заметно более высокая цена может проиграть быстрому FBM, а сильные FBM-продавцы регулярно выигрывают Buy Box.

Оба способа на одном ASIN

Многие продают один товар обоими способами — например, FBA как основное предложение и FBM как запасное, пока товар на складе Amazon не пополнится. У каждого предложения свой SKU продавца, цена и остаток. Изменения цены, акции и репрайсинг применяются к конкретному SKU.

FBA и FBM в AMZTarget

Репрайсер AMZTarget работает по SKU продавца. Если вы продаёте ASIN и через FBA, и через FBM, вы выбираете, у какого именно предложения менять цену, и у каждого остаются свои минимальная и максимальная цена. Мониторинг карточки в обоих случаях предупредит об отсутствии товара и смене Buy Box.

Частые вопросы

Можно ли использовать FBA и FBM для одного товара?

Да. Создайте два предложения с разными SKU. Многие держат FBM как запасной вариант на время пополнения FBA.

FBA автоматически выигрывает Buy Box?

Нет. Быстрая доставка часто помогает, но решают также цена, наличие и показатели аккаунта.

FBM дешевле, чем FBA?

Зависит от размера товара, скорости продаж и ваших расходов на доставку. Сравнивайте полную стоимость на единицу, а не только комиссии Amazon.