AMZTarget

Что такое MAP-цена на Amazon?

Определение

Минимальная цена, которую бренд разрешает своим перепродавцам показывать покупателям. Это политика бренда, а не правило Amazon.

MAP — minimum advertised price, минимальная рекламируемая цена. Это самая низкая цена, которую производитель или бренд разрешает официальным перепродавцам показывать в рекламе и карточках. Если у бренда MAP $49.99, он не хочет, чтобы кто-то из перепродавцов показывал цену ниже.

MAP — договорённость между брендом и его перепродавцами. Это не правило Amazon, и Amazon не следит за соблюдением чужого MAP другими продавцами. На Amazon рекламируемая цена — это цена в карточке, поэтому на практике MAP ограничивает и цену продажи.

Зачем брендам MAP

  • Защитить бренд. Постоянные скидки делают товар «дешёвым» в глазах покупателя.
  • Защитить партнёров. Магазины, которые вкладываются в сервис, не могут конкурировать с теми, кто сбивает любую цену.
  • Сохранить здоровый Buy Box. Без MAP перепродавцы гонятся друг за другом вниз, пока в цене не остаётся маржи.

Как бренды следят за MAP

Раз Amazon этого не делает, бренды отслеживают цены сами. Когда перепродавец опускается ниже MAP, обычные шаги — предупреждение, затем сокращение или прекращение поставок по договору. Неизвестные продавцы сильно ниже MAP часто означают неавторизованный или поддельный товар — это уже проблема хайджекера, а не цены.

Юридические нюансы MAP зависят от страны. Перед тем как вводить и применять политику, посоветуйтесь с юристом.

MAP для перепродавцов

Если вы перепродаёте бренд с MAP-политикой, ваш репрайсер не должен опускаться ниже неё. Поставьте MAP минимальной ценой, чтобы никакое автоматическое правило её не нарушило даже в ценовой войне.

MAP и MSRP

MSRP — рекомендованная производителем розничная цена, ориентир для обычной цены. MAP — нижняя граница рекламируемой цены. У товара может быть MSRP $59.99 и MAP $49.99.

Как AMZTarget помогает с MAP

Бренды добавляют свои ASIN в AMZTarget и получают алерты, когда меняется цена, появляется новый продавец или уходит Buy Box. Так быстро видно, кто опустился ниже MAP. Перепродавцы в репрайсере AMZTarget задают минимальную и максимальную цену для каждого SKU, поэтому изменения цены всегда остаются на уровне MAP или выше.

Частые вопросы

Следит ли Amazon за соблюдением MAP?

Нет. MAP — договорённость бренда с перепродавцами. У Amazon свои ценовые правила, но MAP бренда он не применяет.

Может ли хайджекер нарушать MAP?

Да, и часто нарушает. Продавцов сильно ниже MAP стоит проверить на подделки и неавторизованный товар.

MAP — это минимальная цена продажи?

Формально MAP ограничивает рекламируемую цену. На Amazon цена в карточке и есть рекламируемая цена, поэтому на практике это одно и то же.