AMZTarget

Что такое медовый период (honeymoon period) на Amazon?

Определение

Неофициальное название первых недель после запуска, когда новый товар может получать дополнительную видимость в поиске, пока Amazon изучает его.

Медовый период (honeymoon period) — так продавцы называют первые недели после запуска нового товара. Многие замечают, что новая карточка показывается по большему числу запросов или выше, чем позволяет её история продаж, а потом опускается на более низкий уровень.

Amazon никогда не подтверждал медовый период, и опыт продавцов сильно различается. Распространённое объяснение: поиску нужны данные о новом товаре, поэтому он даёт ему немного показов и смотрит на реакцию покупателей — клики, конверсию, возвраты.

Почему это важно

Если буст для вашего товара есть, это короткое окно, чтобы показать Amazon, что товар нужен покупателям. Сильная конверсия в первые недели обычно помогает удержать позиции потом. Слабая конверсия, отсутствие товара или недоделанная карточка это окно тратят впустую.

Как подготовиться к запуску

  • Доделайте карточку до запуска. Заголовок, буллеты, фото и скрытые ключевые слова должны быть финальными, чтобы товар с первого дня индексировался по нужным фразам.
  • Обеспечьте запас. Если товар закончится в первые недели, импульс пропадёт.
  • Ставьте цену под конверсию. Цена запуска, которая хорошо конвертирует, обычно даёт больше, чем ранняя высокая маржа.
  • Поддержите рекламой. Sponsored Products дают ранний трафик и данные о продажах по основным ключам.
  • Получайте отзывы честно. Помогают программы вроде Amazon Vine; стимулированные отзывы вне их нарушают правила Amazon.

Как понять, что он идёт

Без данных это гадание. Отслеживайте основные ключи с первого дня и смотрите и на тренд, и на момент его смены. Рост в первые недели и затем спад часто означают, что конверсии не хватает, чтобы удержать позиции.

Как отслеживать запуск в AMZTarget

Добавьте новый ASIN и его основные ключи в AMZTarget в день запуска. Проверки по расписанию записывают органические позиции, таблица ключей показывает изменение за 1 и 7 дней, а графики — позицию рядом с ценой и BSR. Так видно, какие фразы держатся после первых недель, а над какими нужно работать.

Частые вопросы

Медовый период на Amazon действительно существует?

Официально — нет. Многие продавцы видят ранний рост видимости, но он не гарантирован и у разных товаров разный.

Сколько длится медовый период?

Обычно говорят о первых двух–четырёх неделях. Это ориентир, а не правило.

Можно ли «перезапустить» медовый период новым ASIN?

Создание дублей карточки ради нового старта нарушает правила каталога Amazon и может привести к блокировке. Лучше работать с существующим ASIN.