AMZTarget

Что такое BSR (Best Sellers Rank) на Amazon?

Определение

Рейтинг товара по продажам внутри категории Amazon, где 1 — самый продаваемый. Amazon обновляет его каждый час.

Best Sellers Rank, или BSR, показывает, как товар продаётся по сравнению с другими товарами той же категории. BSR 1 — лидер продаж в категории. Чем меньше число, тем больше продаж.

BSR указан в блоке «Product information» на странице товара. У многих товаров несколько чисел: место в основной категории, например Home & Kitchen, и одно или несколько мест в подкатегориях.

Как считается BSR

Amazon сообщает, что рейтинг бестселлеров строится по продажам на площадке и обновляется каждый час с учётом недавних и прошлых продаж. Точную формулу Amazon не раскрывает. На практике недавние продажи весят больше, поэтому BSR за несколько часов реагирует на всплеск продаж или отсутствие товара.

Что BSR показывает, а что нет

  • Показывает: скорость продаж и сравнение товаров внутри одной категории. По нему удобно оценивать дела конкурентов.
  • Не показывает: видимость по конкретному ключевому слову. У товара может быть хороший BSR, но падающая позиция по важной фразе — например, если продажи идут в основном с рекламы или внешнего трафика.
  • Сравнивайте сопоставимое: BSR 5 000 в огромной категории и BSR 5 000 в нишевой — очень разные продажи. Кроме того, BSR свой на каждой площадке.

Почему BSR резко ухудшился

У резкого падения обычно есть конкретная причина: товар закончился, ушёл Buy Box, просела позиция по ключу, сменилась категория или конкурент запустил акцию. Чтобы понять, что именно случилось, BSR удобно смотреть рядом с историей цены, Buy Box и позиций.

Как AMZTarget отслеживает BSR

В карточке товара в AMZTarget текущий BSR показан вместе с ценой, остатком и отзывами. Графики показывают, как менялись позиции, цена и BSR за выбранные даты, сохраняя реальные максимумы и минимумы BSR. Смена категории попадает в историю мониторинга и может прислать алерт.

Частые вопросы

Какой BSR считается хорошим?

Зависит от категории. Место в топ-1 000 большой категории обычно означает заметные ежедневные продажи, а в маленькой подкатегории то же число может значить редкие заказы.

Влияет ли BSR на позиции по ключам?

И BSR, и позиции отражают продажи, поэтому часто двигаются вместе. BSR — это результат, а не настройка, которую можно изменить напрямую.

Почему у товара несколько значений BSR?

Amazon ранжирует товар в основной категории и в подкатегориях, где он состоит. Каждое число сравнивает его с другим набором товаров.