Что такое органическая позиция товара на Amazon?

Органическая позиция — место товара в результатах поиска Amazon по конкретному ключевому слову, если считать только бесплатную выдачу. Если покупатель ищет «bamboo cutting board», а ваш товар пятый среди органических результатов на первой странице, ваша органическая позиция по этой фразе — страница 1, место 5.

Слово «органическая» здесь главное. На странице поиска Amazon обычные результаты перемешаны со Sponsored Products и другими рекламными местами. Рекламу покупают, поэтому она ничего не говорит о том, как поиск Amazon ранжирует товар сам по себе.

Почему органическая позиция важна

Большинство покупателей кликают по первой странице, а верхние ряды забирают основную долю кликов. Переход со второй страницы на первую по частотному ключу может изменить продажи сильнее любой другой правки. К тому же органический трафик бесплатный: в отличие от рекламы, за клик платить не нужно.

Что влияет на позицию

Amazon не раскрывает формулу ранжирования, но продавцы стабильно видят одни и те же факторы:

• Релевантность: ключ должен быть проиндексирован через заголовок, буллеты, атрибуты или скрытые ключевые слова.
• Продажи и конверсия: товары, которые хорошо продаются по запросу, поднимаются по нему.
• Наличие и цена: отсутствие товара и неконкурентная цена быстро тянут позицию вниз.
• Поведение покупателей: CTR, отзывы, возвраты.

Почему у вас и у меня разные позиции

Выдача зависит от площадки, адреса доставки, устройства и истории покупателя. Два человека могут увидеть разный порядок по одному запросу. Трекер позиций полезен тем, что каждый раз проверяет одинаково, поэтому тренд надёжен, даже если отдельный ручной поиск — нет.

Как AMZTarget отслеживает позиции

AMZTarget проверяет публичную выдачу Amazon по каждому ключу по вашему расписанию. Рекламные карточки пропускаются, поэтому вы видите только органическое место. В таблице ключей видно изменение за 1 и 7 дней, на графиках — вся история. Прочерк значит, что товар не найден на первых страницах поиска, а «Нет в индексе поиска» — что у Amazon вообще нет выдачи по этой фразе.

Частые вопросы

Учитывает ли AMZTarget рекламные позиции?

Нет. Sponsored-результаты пропускаются, позиция — только органическая.

Как часто проверять позиции?

Для стабильных товаров достаточно раза в день. Во время запуска, акции или ценовой войны несколько проверок в день показывают, что и когда изменилось.

Чем органическая позиция отличается от BSR?

Позиция привязана к поиску по одному ключу. Best Sellers Rank сравнивает продажи внутри категории и от ключевых слов не зависит.